Todo sobre artistes marketing: Planificación y estrategia

¿Por dónde empiezas a planificar tu carrera musical?

Así pues, sabes que estás a la altura, que te estás esforzando mucho y que lo deseas con todas tus fuerzas. ¿Y ahora qué?

Tienes que sentarte, pensar en tener una estrategia y hacer un plan, como con todo lo demás. En primer lugar, debe examinar su entorno y observar cómo están funcionando las cosas. Evalua el estado actual del sector musical. Pensa en artistas de éxito que suelen tocar el mismo género musical que tú. Luego, investiga todo lo que puedas sobre ellos y elige al menos cinco de ellos. Registrar todos los detalles e intentar recordar lo siguiente:

Consulta su biografía.
Ve a la tienda de música, mira sus CD, coge un papel, lee y anota quién es el productor, la gente de A@R, la discográfica, la editorial, los agentes, etc. Haz una lista con todos estos datos. Después, busca todos ellos en Internet.
Averigua cómo promocionaban estos artistas su música con actuaciones, conciertos en directo, dónde empezaron, con qué frecuencia tocaban en directo, cómo se organizaban sus giras, temporal y geográficamente, quién les ayudaba, qué implicaba. Desecha las patrañas sobre la suerte y las historias extravagantes, sólo están ahí por la parte de la leyenda, la realidad no tiene nada que ver con estas historias.
Comprueba su página web, mira cómo están hechas, haz un resumen del contenido, busca cosas comunes entre las páginas web de estos artistas sobre los que estás investigando.
Toma nota de todos los anuncios, de cómo se hacen, presta atención a los tiempos.
Toma nota de la calidad de los vídeos y las imágenes de los sitios web, y de cómo apoyan la música del artista. Intenta comprender cómo se relacionan con la imagen del artista.
Investiga a través de todos los medios sociales: Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram, también YouTube y Vimeo. Presta atención a cómo se mantiene y controla la interacción con los fans.
Busca en Internet todas las críticas que puedas encontrar, presta atención a las personas que ayudaron a los artistas a conseguir un sonido determinado: productores, ingenieros de mezcla y masterización.

Este ejercicio tiene que darte una buena idea de lo que supone estar donde quieres llegar (siempre que, por supuesto, tengas el paquete completo), y pensar en lo que hace la industria del negocio musical para mantener a estos artistas para que aporten dinero. Tienes que empezar por comprender el objetivo, cuando procedas a recorrer este difícil camino.

El segundo paso es intentar ser lo más objetivo posible y ver dónde te encuentras en este momento (de nuevo, si realmente crees que tu música es sobresaliente y sigues trabajando en ella con constancia). Sé frío y piensa en tu imagen real, cuántos seguidores tienes, con qué frecuencia das conciertos, cuánta gente acude a los conciertos y, lo que es más importante, si el número de seguidores crece en esos conciertos, si tienes ventas, cuáles son tus contactos, quién te ayuda, quién cree en ti... básicamente, toma todo lo que hayas observado y evalúate a la luz de esos criterios. No te engañes a ti mismo; quieres la realidad, para poder planificar el mejor escenario para impulsar tu carrera musical.

Es fundamental entender que este viaje requiere de paciencia, dedicación, esfuerzo y una actitud positiva, ya que no es algo que ocurra de la noche a la mañana. Tienes años por delante, y debes seguir un camino saludable para avanzar con firmeza en este viaje. Hemos visto muchos jóvenes talentos fallar porque no pudieron hacer frente a la presión de la industria musical; no estaban preparados, solo querían estar en la cima.

Una de las cosas más inteligentes que puedes hacer es construir gradualmente un equipo a tu alrededor con personas honestas y con talento, que crean en ti. Y si te preguntas si hay una "primera cosa" que hacer, puedo decirte: sí, la hay. Algunos pueden argumentar que no hay una "primera cosa" que debas hacer. No les hagas caso, escúchame a mí, o después te arrepentirás. Lo primero que hay que hacer es conseguir un abogado especializado en negocios musicales y punto.

Esfuérzate por encontrar uno que se ocupe y trate con artistas establecidos que toquen tu tipo de música. Pide referencias a tu alrededor, consulta directorios de empresas musicales como Recording Industry Sourcebook o National Association of Recording Industry Professionals, busca conferencias sobre empresas musicales o escaparates en tu zona, normalmente puedes encontrar abogados en los paneles, investiga en Internet. Haz una lista corta, escribe cuáles son tus necesidades legales -más adelante se explica esto- y ponte en contacto con ellos para ver cuáles están dispuestos a tener una reunión introductoria contigo. Envía un correo electrónico o llama, pide una reunión de 15 minutos, explica brevemente quién eres sin exagerar.

En la reunión, no esperes que entren en detalles. Deberías preguntar un par de cosas, como qué porcentaje de su práctica es el derecho musical, a quién más representan, cuántos años llevan en el negocio, cuál es su estructura de honorarios, cómo cobran, por horas o por porcentaje. Un abogado con experiencia cobrará más, normalmente entre 300 y 700 € por hora, sin embargo, ésta puede ser la vía más barata, pues ya se ha ocupado de los asuntos muchas veces, y tú le pagas por hacer el trabajo en lugar de aprender a hacerlo.

Prepárate para decirle que necesitarás su ayuda en los siguientes asuntos: antes de firmar un acuerdo como el de tu banda, antes de firmar con un editor musical, antes de firmar con un mánager, antes de firmar un contrato discográfico, antes de firmar un contrato de licencia para tu música o cualquier acuerdo de royalties.
La palabra "antes" es muy importante para tu carrera y, al mismo tiempo, el abogado entenderá que te tomas en serio tu carrera, que entiendes cómo funcionan las cosas y cuáles son tus expectativas. Eso le hará comprender que piensas como un ganador, no como un perdedor, y que sabes que entras en un partido difícil haciendo lo mejor que puedes para tener los deberes bien hechos.

El abogado adecuado tiene muchos contactos y puede ayudarte en tu carrera. Si eres serio y tienes talento y una actitud profesional, el abogado adecuado te será de gran ayuda. Su capacidad de comunicación es muy importante, ya que te representará, y querrás que cause una buena impresión a la gente.

Este primer encuentro es crucial porque, al igual que cualquier otra entrevista, determinará si te tratan de la misma manera o te menosprecian. En resumen, como en cualquier otra entrevista, es fundamental comenzar con buen pie. Es crucial determinar si el abogado posee las habilidades necesarias para avanzar en su carrera, ya que a veces los tratos se han detenido debido a la falta de comprensión del abogado de que debe impulsar la carrera de su cliente. Un abogado sin experiencia en el negocio de la música puede no conocer todas las prácticas habituales del negocio, lo que puede resultar costoso.

Presta atención a los bufetes más pequeños frente a los grandes. Ambos tienen pros y contras. Normalmente, los músicos prefieren los bufetes más pequeños; se sienten más cómodos con el ambiente que allí se respira. Al principio de tu carrera, un bufete más pequeño es una mejor opción; más adelante, eso puede cambiar, ya que los bufetes más grandes tienen una amplia experiencia (piensa en las giras por el extranjero, en países donde hay diferentes requisitos de visado, o en cuestiones financieras complicadas, generadas por licencias, derechos de autor, impuestos, etc.).

Elegir un buen abogado es esencial, como lo es establecer una buena relación laboral con él. Tómate tu tiempo para hacerlo, y sé muy cuidadoso; conseguir el abogado adecuado es una enorme ventaja, que hará tu vida profesional -de carrera y de negocios- mucho más fácil. En el próximo blog me referiré a lo que debes hacer a continuación, hasta entonces,

Escrito por Florin Buciu, ingeniero de sonido y productor en Fandango Recording, en Calonge, España. Desde 1997, Florin ha ayudado a artistas a dar vida a historias emotivas a través de la grabación, la mezcla, la masterización y la producción.

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