Tot sobre màrqueting a la indústria musical...
Tot sobre màrqueting a la indústria musical...
Durant gairebé 30 anys en el negoci a Toronto, Canadà, vaig tenir molta exposició tant a través dels músics que van gravar - mescla i masterització de la seva música al meu estudi- com a través de les connexions que vaig fer a la indústria. Vaig ser testimoni d'un canvi important en el negoci de la música i el canvi continua avui. Així que vaig decidir iniciar una sèrie de blocs intentant ajudar els músics tant a Espanya - la meva nova llar- com a Europa, i compartir la meva experiència amb el màrqueting de la seva música i ells mateixos. Hi hauria un parell de blocs sobre aquest tema, i tinc la intenció d'aprofundir en el tema.
La primera cosa important quan promociones la teva música i tu mateix és aquesta: El focus del teu màrqueting hauria de ser crear la teva pròpia marca. Per tant, cal entendre què és exactament la marca.
La música solia ser una forma important d'entreteniment, ja que l'accés era fàcil i els preus de les entrades eren molt més barats que avui. Avui les entrades d'actes principals són molt cares i, entre elles i els clubs/bars locals i alguns festivals tradicionals, on normalment els músics no cobren prou, no hi ha massa entremig.
Les generacions dels anys 60-70-80 solien anar amb freqüència a concerts de música; avui els clubs de ball són els llocs on van els joves. Sí, hi ha molta música per aquí, però no és el mateix, ja que la gent no va a clubs de ball com solien anar als locals d'escenes musicals locals, més aviat com les discoteques dels 80’. Avui hi ha una necessitat més gran de música, però la música va passar a formar part d'una imatge més gran. També va passar a formar part del paquet que crea una imatge per vendre un producte. Ens segueix a tot arreu, donat el fàcil accés a ell, però més com un fons i un soroll constant. De vegades pot ser un suport moral i emocional en un món on l'aïllament i la manca de contacte directe augmenten constantment.
“Things ha canviat,” va dir Dylan a la seva cançó i tenia raó. Un canvi important està en el ritme de la vida. Recordo que solia passar hores entre els altaveus del meu tocadiscos escoltant Zeppelin, Floyd, Fleetwood Mac, Sí i tants altres; avui no tindria aquest temps, tant per raons objectives com subjectives. Ara he de proporcionar la família, la societat, i això requereix temps. Abans de tenir més temps i la música era el gran: escoltes, gaudeixes, somies, admires i toques la música.
La majoria de la gent escolta avui en els cotxes entre notícies quan es desplaça a la feina, en dispositius mòbils, en auriculars, mentre estan fent una altra cosa. En general, escolten el mateix temps o més gran, però, el seu enfocament ja no és tant en la música, ja que la música complementa la nostra vida quotidiana i es va convertir en part del panorama general. Per descomptat, desenvolupem preferències; probablement una afirmació més precisa és que estem guiats per desenvolupar preferències.
Per als músics, la música va canviar en el sentit que es va convertir en un negoci habitual, on la majoria de la gent dirigeix bàsicament una petita empresa, molt pocs guanyen milions i alguns altres viuen amb un salari mínim o menys. Mentrestant, els grans – grans segells discogràfics - estan muntant en aquestes petites empreses, ja que poden triar i invertir en els més originals, talentosos i reeixits. Guanyen diners perquè poden invertir fons importants, a diferència de la resta de músics.
Penseu a costa vostra: pagueu al proveïdor d'Internet pel vostre allotjament web, pagueu o poseu molt de temps (i el temps és diners!) per fer el seu lloc web, entrar en fòrums i involucrar-se en les discussions, de manera que obtingui més èxits, més exposició i es noti més, vostè publica vídeos i Google anuncia sobre ell, i finalment li paga només uns pocs cèntims - i per cert, YouTube ni tan sols gasta un cèntim per a la producció de vídeo/música).
Per empitjorar encara més les coses, les companyies d'Internet van assumir la funció de lliurar la música - streaming, vendes- i cobren un percentatge desproporcionat dels ingressos generats per les vendes de música. No van invertir res en el costat de la creació, però, a mesura que controlen el lliurament, van treure tots els avantatges possibles. Han desenvolupat el lliurament de productes digitals a una ciència, tothom hi està acostumat, perquè a la gent li agrada la comoditat.
Al final, aquestes companyies d'Internet estan tallant diversos acords amb les grans discogràfiques que tenen els grans catàlegs, de manera que poden imposar contractes diferents als dels petits segells o músics independents; són els principals actors i troben maneres de dividir les vendes i òbviament així és com es fa més difícil per al petit. El petit no té el poder de negociar i finançar la promoció a gran escala.
Tots aquests aspectes empresarials t'allunyen de fer música, i són la nova realitat; ser músic normalment ja no és suficient, has d'estar orientat als negocis. Aquesta és l’única manera de controlar la teva vida professional.
I ara la bona notícia: podeu fer-ho! Es necessita molt de temps, perseverança, no se li pagarà com els grans en el principi, que requereix paciència, un enfocament metòdic, enfocament, una expectativa realista, però es pot fer. He llegit tants articles que diuen que les probabilitats estan completament en contra teu. No ho crec, però estic d'acord que és difícil que la majoria dels músics siguin bons en la promoció/màrqueting, i així perdran en el gran esquema de les coses. Finalment, s'han d'adaptar, aprendre o trobar persones que hi creuen i ajudar-los a construir la marca.
I, què fas? Per on comences? Primer, recollir informació tant com sigui possible. La informació és poder. Mireu al vostre voltant per aprendre les cordes i estudiar què van fer els nois/empreses d'èxit, i anar encara més enllà i ser innovadors. Aprèn tant com puguis sobre la construcció d'una marca i comença a fer-ho.
Com exactament ”has de ser good” es tradueix al mercat actual? Bé, has de crear una marca, i la marca és el teu nom! La marca és el centre de totes les activitats de màrqueting que fas, perquè per vendre gran, has de ser una marca! Què més és Led Zeppelin o Eminem o Beyoncé o U2? Podem discutir tant com vulguis, però una cosa és clara: saps el que compres quan compres Zeppelin o U2 o Daft Punk o Ed Sheeran! Es van establir en l’escena musical amb una certa manera de fer les cançons, tenen un cert so i, si ets fan, esperes els nous llançaments i els compres. Potser alguns dels llançaments no compleixen les expectatives, però això no compta massa en el gran esquema de les coses.
Només cal pensar un moment i tractar d'imaginar-se a si mateix sent un jugador a Metallica: has de practicar, estar en forma, assistir a rodes de premsa, viatjar, menjar correctament, anar a l'estudi, fer un vídeo o dos per a cada àlbum, fer concerts per tot el món, passar temps amb la família, supervisar les teves finances, mantenir una presència activa a les xarxes socials, i moltes altres!
No és tan fàcil quan estàs sol, perquè no tens els mitjans econòmics de les grans discogràfiques, i així has d'intentar fer el màxim possible en els equips que gestionen els principals actes! Sí, Metallica és una marca enorme, però saps alguna cosa? Eren petits com tu al principi!
Si us imagineu on voleu estar i què cal, podeu marcar la casella per al primer pas. Crec que el primer pas és saber el que vols, i comportar-te i viure com tu hi ets. Què fan els altres? El mateix: treballen i estudien durant molts anys per convertir-se en metge o advocat o científic, i al final, seran el que volien ser, amb alguns al capdavant, i d'altres guanyant-se la vida decent. Penseu en els anys necessaris per arribar-hi, i la quantitat d'esforç i diners.
No crec que la música sigui diferent; és més difícil, perquè, a diferència d’un metge o altres feines, en la música no es pot enganyar. Hi ha alguna cosa interessant sobre nosaltres, els humans, com reconeixem sense poder explicar per què, quan alguna cosa que escoltem transmet emoció sincera i ens mou.
Per tant, si estàs convençut que tens el talent i estàs disposat a fer la feina, et pots permetre el luxe de somiar durant un curt període de temps i, mentre somies, defineix exactament on vols arribar. Deixa de somiar un cop ho sàpigues! Si el que vols és la purpurina, estàs en el negoci equivocat; Recomano millor la indústria de la moda! Si el que vols és guanyar-te la vida amb la música, això és possible, però has de ser talentós, treballador, tossut i molt creatiu.
Si enteneu la idea de marca i voleu crear-la, estigueu preparats per a un viatge molt llarg! Sí, has de tenir talent i estar disposat a treballar molt dur! El secret és entendre que la bellesa de tot és en el viatge en si, i no cap a on vas! Això fa que sigui divertit i emocionant!
Analitzem la idea de la marca. Cal tenir un missatge, una missió si vols. Bàsicament vol dir que cal definir el que estàs fent com a artista, el que fas als teus fans i establir una identitat clara. Hauria de ser una missió musical i de màrqueting. I una vegada que tens això, llavors has de començar a construir-hi, cada dia i hora per hora.
La música és la base de la teva identitat. Cal tenir això per començar! Aleshores, has de tenir una imatge. Aquesta imatge és un treball en curs i ha d'abordar com, quan, on i a qui voleu comunicar el vostre missatge. En el moment en què t'estableixes com a marca, els teus fans/clients saben exactament què esperar de la teva música (incloses les sorpreses). Sí, és com una promesa, de fet la idea de la marca és la promesa als seus fans.
Com definir clarament la teva marca, com desenvolupar-la i quina estratègia hauríeu d'utilitzar és el tema d'alguns altres blocs. El que és important per ara és entendre que, construint-se com una marca, els teus fans et seguiran, confiar en tu que entregues i estàs disposat a pagar més per això. I no importa quin sigui el seu nivell: local, nacional o internacional.
Tots aquests aspectes empresarials t'allunyen de fer música, i són la nova realitat; ser músic normalment ja no és suficient, has d'estar orientat als negocis. Aquesta és l’única manera de controlar la teva vida professional.
I ara la bona notícia: podeu fer-ho! Es necessita molt de temps, perseverança, no se li pagarà com els grans en el principi, que requereix paciència, un enfocament metòdic, enfocament, una expectativa realista, però es pot fer. He llegit tants articles que diuen que les probabilitats estan completament en contra teu. No ho crec, però estic d'acord que és difícil que la majoria dels músics siguin bons en la promoció/màrqueting, i així perdran en el gran esquema de les coses. Finalment, s'han d'adaptar, aprendre o trobar persones que hi creuen i ajudar-los a construir la marca.
I, què fas? Per on comences? Primer, recollir informació tant com sigui possible. La informació és poder. Mireu al vostre voltant per aprendre les cordes i estudiar què van fer els nois/empreses d'èxit, i anar encara més enllà i ser innovadors. Aprèn tant com puguis sobre la construcció d'una marca i comença a fer-ho.
Saps què vols fer i creus que estàs preparat per a això: vols fer música! Fa anys, s'havia de dedicar la major quantitat de treball a preparar-se, millorar la tècnica de tocar, seguir escrivint cançons i millorar ... i sí, promocionar la teva música. Com són les coses avui? Moltes formes han canviat, però l'essència és la mateixa: has de ser bo en el teu instrument escollit; les teves cançons també han de ser bones! La promoció d'avui, però, és diferent, ja que el mercat va canviar i no té fronteres (això és el tema d'Internet). Té un peatge més elevat, l'esforç és més elevat, però les oportunitats també són més grans, a causa d'això anomenat Internet. Realment no sé quant de temps, ja que sembla que cada cop més estan intentant controlar-ho pel seu propi bé...
Com exactament ”has de ser good” es tradueix al mercat actual? Bé, has de crear una marca, i la marca és el teu nom! La marca és el centre de totes les activitats de màrqueting que fas, perquè per vendre gran, has de ser una marca! Què més és Led Zeppelin o Eminem o Beyoncé o U2? Podem discutir tant com vulguis, però una cosa és clara: saps el que compres quan compres Zeppelin o U2 o Daft Punk o Ed Sheeran! Es van establir en l’escena musical amb una certa manera de fer les cançons, tenen un cert so i, si ets fan, esperes els nous llançaments i els compres. Potser alguns dels llançaments no compleixen les expectatives, però això no compta massa en el gran esquema de les coses.
Escrit per Florin Buciu, enginyer de gravació i productor a Fandango Recording a Calonge, Espanya. Des de 1997, Florin ha ajudat artistes a donar vida a la narració emocional a través de la gravació, la mescla, el mestratge i la producció.Tags: Mixatge, masterizació, Restauració d'àudio, estudi d'enregistrament
